Cum demontezi prejudecatile despre MLM

CUM DEMONTEZI PREJUDECATILE DESPRE MLM

Stiaţi ca foarte mulţi oameni sunt reticenţi in ceea ce priveste afacerile MLM doar pentru ca aud expresia „Multi-level Marketing”? In mintea multora exista prejudecata ca marketingul in reţea inseamna o schema piramidala ilegala, o inselatorie menita sa-i lase fara bani pe cei care se inscriu si sa-i imbogaţeasca pe cei din varf. Mulţi dintre noi ne lovim de asemenea idei preconcepute si, daca nu stim sa luptam cu ele, produsele Forever si Planul de Marketing intarzie sa aduca rezultatele scontate. Asa ca, pentru a avea succes, este cateodata nevoie sa pregatesti terenul si sa ai in maneca argumentele care pot schimba opinia generala despre MLM.

Ce credeţi ca ar spune scepticii daca le-aţi explica faptul ca industria MLM este o ramura a industriei vanzarilor directe care creeaza aproximativ 1,5% din totalul locurilor de munca din Uniunea Europeana? Sau ca in anul 2004, la nivel mondial, erau 47,2 milioane de oameni implicaţi in industria vanzarilor directe, care au produs peste 85 de miliarde de dolari? Un studiu PriceWaterhouseCoopers efectuat in 1999 estima ca industria vanzarilor directe creeaza echivalentul a 3,8 milioane de locuri de munca fulltime numai in Uniunea Europeana. Una dintre concluziile acestui studiu este ca sectorul vanzarilor directe are o mare importanţa pentru economia Uniunii Europene si, prin urmare, ar trebui sprijinit de legislaţia UE pentru a i se asigura cresterea prognozata. Multor oameni le place sa mearga la cumparaturi si sa achiziţioneze diverse lucruri, insa nu le place sa simta ca le-a fost vandut un anumit produs. Un alt studiu, realizat de Westminster Business School, dezvaluie ca acelor consumatori care nu au cumparat niciodata de la o companie de vanzari directe le displace presiunea de a cumpara pe care o simt din partea distribuitorilor, dar pe de alta parte le surade comoditatea acestui mod de a face cumparaturi. Pentru fiecare dintre motivele din caseta albastra, dvs. puteţi veni cu un argument. De exemplu, pentru prima categorie puteţi argumenta ca nu este necesar sa renunţe la placerea de a cumpara din magazine cand vine vorba despre imbracaminte, alimente etc., dar Aloe Vera Gel de la Forever este net superior produselor comercializate in magazinele tradiţionale de profil. Pentru a doua categorie puteţi sa pregatiţi o demonstraţie de produse care ii va convinge de calitatea acestora, iar daca la final le veţi explica si ca produsele pot fi returnate in caz de insatisfacţie, cu siguranţa veţi avea de facut cel puţin o comanda. Dar indreptaţi-va privirea asupra ultimei categorii: 17% nu au intalnit niciodata un distribuitor. Daca faceţi un calcul simplu veţi afla ca intr-un oras mediu ca marime, cu 300.000 de locuitori, exista 51.000 de oameni care nu au cunoscut inca vreun distribuitor MLM. Asta da veste buna!

Acelasi studiu dezvaluie si dezavantaje ale marketingului in reţea, asa cum sunt ele percepute de catre consumatori:

·         Distribuitorii prea insistenţi (64%)

·         Preţul mare al produselor (34%)

·         Faptul ca trebuie sa cunosti un distribuitor (34%)

·         Faptul ca trebuie sa iei parte la prezentari (24%)

·         Griji cu privire la calitatea produsului (16%)

Dar atunci cand vine vorba de produsele Forever, aceste asa zise „dezavantaje” se pot transforma usor in avantaje cu ajutorul carora va puteţi mari echipa si volumul vanzarilor:

·         un distribuitor prea insistent este, intr-adevar suparator, dar daca reusiţi sa creaţi un mediu placut pentru client (de exemplu, o invitaţie la o terasa) ii puteţi arata ca prin aceasta metoda poate afla pe indelete toate informaţiile de care are nevoie despre un anumit produs, poate pune toate intrebarile care ii trec prin minte, iar atenţia dvs. ii aparţine in totalitate.

·         un alt argument in favoarea dvs. Este factorul timp. Cu ajutorul unui distribuitor, clientul poate economisi timp preţios, pentru ca nu trebuie sa se mai deplaseze, sa mai stea la coada sau sa depinda de programul magazinului.

·         aici doamnele vor fi de acord: sa faci cumparaturi chiar de la tine din sufragerie este cel mai placut mod de a cumpara. Astfel poţi incerca toate produsele si poţi testa foarte clar daca ţi se potrivesc sau nu.

·         de cele mai multe ori, produsele realizate de catre companiile MLM sunt superioare din punct de vedere calitativ celor vandute tradiţional, pentru ca astfel de companii sunt mult mai aproape de consumatori tocmai datorita distribuitorilor pe care ii au. Acum, ca aţi aflat cateva dintre secretele acestei industrii, nu va ramane decat sa folosiţi ceea ce stiţi in favoarea echipei dvs. Cresterea constanta a acestei ramuri nu mai reprezinta niciun secret pentru nimeni; chiar si mari oameni de afaceri din lume se reorienteaza catre MLM. Se preconizeaza ca, odata cu aceasta criza mondiala, vanzarile directe vor prospera si mai mult.